fokus›digital schaltet Google Ads und Meta Ads gleichzeitig, für Angehörige und für Bewerberinnen und Bewerber. Zuerst in der Pflege, ebenso in Eingliederungshilfe, Kinder- und Jugendhilfe, Kliniken und bei Trägern mit vielen Standorten. Die Kampagnen laufen seit 2017, die Motive kommen aus dem Studio, und die Steuerung liegt im fokus Cockpit.
Google Ads im Detail
Google Ads antwortet auf eine Suche, die schon stattfindet. Suchanzeigen greifen, wenn jemand einen Dienst, einen Platz oder eine Stelle zusammen mit dem Ort sucht. Performance Max und Display reichen über die Suche hinaus, auf Seiten und Flächen im Netz von Google. YouTube trägt das Bewegtbild, wenn ein Beruf oder ein Haus in wenigen Sekunden verständlich werden soll.
Welche Form läuft, entscheiden Ziel und Region. Eine Kampagne für Angehörige und eine Kampagne für Bewerberinnen und Bewerber messen wir getrennt. Klienten gewinnen und Bewerber gewinnen sind zwei Ziele, auch wenn beide über Google laufen.
In der Auswertung der fokus digital GmbH schalten 8,3 Prozent der 5.535 gelesenen Träger-Websites erkennbar Werbung. Die Auswahl ist keine Zufallsstichprobe. Sie sagt nicht, ob aus einem Klick eine Bewerbung wird. Dieselbe Einordnung steht auf der Seite SEO und Google. Bezahlte Anzeigen ersetzen die Auffindbarkeit ohne Budget nicht.
Beispielansicht · Demo-Daten
Google Ads und Meta Ads sind Werkzeuge, die wir im Kampagnenmanagement für unsere Kunden in der Personalgewinnung einsetzen. Zuerst steht die Stelle, dann der Kanal.
Moritz BugHead of Digital
Meta Ads im Detail
Meta Ads sind Facebook- und Instagram-Werbung für Pflegeeinrichtungen. Die Menschen scrollen, sie tippen gerade keine Suche. Social Media Recruiting in der Pflege trägt deshalb oft die Stellenanzeige, die im Feed, in Stories oder in Reels erscheint. Ein Karussell zeigt mehrere Häuser oder mehrere Schichten. Ein Lead-Formular nimmt die erste Meldung auf, ohne die Person erst durch eine lange Seite zu schicken.
Für Klienten und Angehörige gilt dasselbe Muster. Wer noch nicht sucht, sieht den Dienst trotzdem. Die Seite danach nennt den Ort und den nächsten Schritt. Stellenanzeigen auf Facebook und Instagram hängen mit Recruiting und der Arbeitgebermarke zusammen. Die organische Auffindbarkeit bleibt unter SEO und Google.
Zusammenspiel von Suche und Social
Die Suche fängt Menschen ab, die schon einen Bedarf haben. Social erreicht Menschen, die noch keinen Satz in die Suche getippt haben. Retargeting spricht später noch einmal die an, die schon da waren. Zusammen ist das ein Weg, kein einzelner Kanal.
Zuerst die Anzeige, dann die Seite, dann die Anfrage oder die Bewerbung. Fehlt die Seite, bleibt der Klick ohne Weg. Fehlt die Messung, bleibt unklar, welches Format trägt. Beides steuern wir im fokus Cockpit.
Für welche Branchen
In der Pflege ist Werbung für Pflegedienste der Ausgangspunkt: Google Ads für Menschen, die einen Platz oder eine Stelle suchen, und Social Media für Menschen, die noch nicht suchen.
In der Eingliederungshilfe gelten dieselben zwei Wege. Die Ansprache nennt den Beruf und den Ort, nicht ein allgemeines Versprechen.
In der Kinder- und Jugendhilfe richten sich die Anzeigen an Fachkräfte und an Erwachsene, die einen Dienst suchen.
In Kliniken trennen wir die Kampagne für offene Stellen von der Kampagne für Angehörige. Beide Ziele messen wir getrennt.
Träger mit vielen Standorten sehen je Haus, welcher Kanal trägt. Die Steuerung dafür liegt im fokus Cockpit.
Studio: Creatives und Videos
Wir produzieren Content und Creatives im Studio. Bilder, Serien und Videos entstehen in den Formaten, die der Kanal verlangt. Ein Motiv für die Suche ist anders geschnitten als ein Reel. Farben und Logo bleiben die der Einrichtung.
Das Studio liefert die Anzeige, nicht eine lose Datei. Was online geht, geben Sie frei. Die laufende Redaktion und die Formate für soziale Netzwerke stehen unter Content und Social Media.
Kampagnenmotive und Social-Media-Creatives bauen wir aus dem Alltag der Einrichtung. Print und Digital nutzen dabei dieselbe Bildsprache.
Ilona BaumannHead of Design
Retargeting
Retargeting zeigt eine Anzeige erneut Menschen, die eine Seite schon aufgerufen haben und sich noch nicht gemeldet haben. Das kann die Karriereseite sein oder die Seite eines Dienstes. Es ist keine neue Zielgruppe. Es ist eine Erinnerung an einen Besuch.
Wir setzen es ein, wenn der erste Kontakt da war und der zweite Schritt fehlt. Wie oft jemand dieselbe Anzeige sieht, begrenzen wir, damit aus der Erinnerung kein Dauerlauf wird. Die Suche bleibt davon unberührt: wer aktiv sucht, sieht die Suchanzeige.
Messen im Cockpit
Im fokus Cockpit liegen die Kampagnen von Google und von Meta nebeneinander. Sie sehen Kosten pro Bewerbung und Kosten pro Anfrage. Träger mit mehreren Häusern vergleichen die Standorte. Was nur gesehen wird und nichts auslöst, fällt auf.
Die Ansichten auf dieser Seite sind Beispielansichten mit Demo-Daten. Sie zeigen den Aufbau, nicht das Ergebnis eines Hauses. Sobald Ihre Konten verbunden sind, stehen dort Ihre Kanäle. Das Cockpit selbst ist unter fokus Cockpit beschrieben.
Beispielansicht · Demo-Daten
Für unsere Kunden arbeiten wir transparent und immer mit einem Projektmanagement-System. Im Kampagnenmanagement sehen wir, wo Google Ads und Meta Ads zur Conversion führen.
Moritz BugHead of Digital
Der Ablauf
Schritt 1
Analyse
Wir schauen mit Ihnen, wen Sie erreichen wollen, in welcher Region, und welche Seite der Klick danach öffnet. Ohne diese Seite bleibt eine Anzeige ein Klick ohne Weg.
Schritt 2
Kampagnen und Creatives
Suchanzeigen, Performance Max, Display und YouTube stehen neben Feed, Stories, Reels, Karussell und Lead-Formular. Die Motive kommen aus dem Studio. Sie geben frei, was online geht.
Schritt 3
Steuerung im Cockpit
Google, Facebook und Instagram stehen im fokus Cockpit in einer Ansicht. Sie sehen Kampagnen, Kosten pro Bewerbung und pro Anfrage, und den Vergleich der Standorte.
Schritt 4
Optimierung
Was Anfragen oder Bewerbungen bringt, bleibt. Was nur gesehen wird, passen wir an oder beenden es. Die Entscheidung bleibt bei Ihnen.
Ihr Ansprechpartner
Moritz Bug
Head of Digital, seit 2019
Er koordiniert das Digital-Team. Dazu gehören Tracking, Google Ads und Meta Ads, Analytics und Projektmanagement.
Häufige Fragen
Welches Budget braucht die Werbung?
Eine Summe, die für jedes Haus gilt, nennen wir nicht. Region, Ziel und Kanal unterscheiden sich. Im Erstgespräch ordnen wir ein, welches Budget zu Ihrer Einrichtung passt. Eine Pauschale gibt es nicht.
Wie lange läuft eine Kampagne?
Eine feste Laufzeit für alle sagen wir nicht zu. Eine Kampagne bleibt, solange sie Anfragen oder Bewerbungen bringt. Was nur gesehen wird und nichts auslöst, passen wir an oder beenden es. Das sehen Sie im Cockpit.
Was ist der Unterschied zwischen Google Ads und Meta Ads?
Google Ads antwortet auf eine Suche, die schon stattfindet. Meta Ads, also Facebook- und Instagram-Werbung, erreicht Menschen, die gerade nicht suchen. Klienten gewinnen gelingt oft über die Suche. Bewerber gewinnen gelingt oft über Stellenanzeigen auf Facebook und Instagram. Beides zusammen deckt beide Situationen ab.
Wer betreut die Anzeigen?
Die fokus digital GmbH betreut die Anzeigen mit Ihnen. Moritz Bug koordiniert als Head of Digital das Digital-Team, unter anderem Tracking, Google Ads und Meta Ads. Sie geben frei, was online geht. Die Steuerung liegt im fokus Cockpit.
Welche Formate schalten Sie?
Bei Google sind das Suchanzeigen, Performance Max, Display und YouTube. Bei Meta sind das Feed, Stories, Reels, Karussell und Lead-Formulare. Welches Format läuft, hängt davon ab, ob Sie Klienten oder Bewerberinnen und Bewerber erreichen wollen.
Produzieren Sie die Anzeigen selbst?
Ja. Im Studio entstehen Creatives und Videos, in den Formaten, die der Kanal verlangt. Nichts geht ohne Ihre Freigabe online.
Was ist Retargeting?
Retargeting spricht Menschen erneut an, die eine Seite von Ihnen schon aufgerufen haben und sich noch nicht gemeldet haben. Es ersetzt die Suche nicht. Es erinnert an einen Besuch, der noch nicht zu einer Anfrage oder Bewerbung wurde.
Was sehen wir im Cockpit?
Kampagnen von Google und Meta, Kosten pro Bewerbung und Kosten pro Anfrage, und den Vergleich der Standorte. Die Bilder auf dieser Seite sind Beispielansichten mit Demo-Daten, kein Bericht eines Hauses.