Auf den Punkt
Eine Mitbewerber-Analyse beantwortet eine Frage, die sich aus den eigenen Zahlen nicht beantworten lässt: Warum entscheidet sich eine Pflegekraft für den Anbieter im Nachbarort und nicht für Sie? Der Wettbewerbs-Radar prüft dazu acht Kriterien, die von außen sichtbar sind – Auffindbarkeit, Karriereseite, Stellenanzeigen, strukturierte Stellendaten, Bewerbungsweg, Gehaltstransparenz, Team-Präsenz und Bewertungen. Jedes Kriterium wird mit einer Ampel bewertet, maximal sind 16 Punkte erreichbar. Der Durchgang dauert für drei Mitbewerber rund zwei Stunden. Die Vorlage dazu gibt es auf dieser Seite kostenfrei und ohne Registrierung.
Für Leitung & Geschäftsführung
- Dieser Beitrag vertieft Teil 4 unserer Serie in der care konkret. Dort haben wir zwei Pflegedienste aus derselben Stadt verglichen und gezeigt, warum der objektiv bessere Arbeitgeber trotzdem verliert. Hier finden Sie den vollständigen Radar mit allen acht Kriterien, die Prüfanleitung zu jedem einzelnen und die ausfüllbare Tabelle für Ihre eigene Einrichtung.
- Alles davon ist frei verfügbar – ohne Registrierung, ohne E-Mail-Adresse. Wer den Radar lieber ausgedruckt neben sich legt, lädt ihn als PDF: Wettbewerbs-Radar herunterladen.
Warum der Blick auf die eigenen Zahlen in die Irre führt
Wenn Bewerbungen ausbleiben, schauen die meisten Einrichtungen zuerst nach innen: weniger Zuschriften als im Vorjahr, schwächere Resonanz als bei der letzten Kampagne, das Stellenportal bringt nichts mehr. Diese Zahlen sind richtig, aber sie beantworten die falsche Frage. Sie sagen, dass etwas schlechter geworden ist – nicht, gegen wen man verloren hat.
Bewerber machen es anders. Sie öffnen zwei oder drei Anbieter aus derselben Gegend nebeneinander im Browser und entscheiden in wenigen Minuten, wo sie sich melden. Dieser Vergleich ist der eigentliche Wettbewerb, und er findet täglich statt. Nur nimmt kaum ein Träger bewusst daran teil, weil niemand die Perspektive der Gegenseite einnimmt.
Eine Mitbewerber-Analyse dreht genau das um. Sie prüft die eigene Einrichtung mit denselben Augen, mit denen ein Bewerber sie ohnehin ansieht – und stellt sie daneben. Was dabei herauskommt, ist selten schmeichelhaft und fast immer nützlich.
6.352
Websites angesehen
Träger der Pflege- und Sozialwirtschaft
5.535
davon ausgewertet
Grundlage aller Prozentwerte
539.920
erfasste Einzelangaben
maximal 29 Unterseiten je Träger
16,2 %
mit eigener Karriereseite
Mindestwert – tatsächlich höher
4,0 %
messen Bewerbungsherkunft
der Rest fliegt blind
Wer wirklich Ihr Mitbewerber ist
Die häufigste Fehleinschätzung betrifft die Auswahl. Viele Träger nennen als Wettbewerber die großen Namen der Branche oder die Häuser ähnlicher Trägerschaft. Für die Belegung mag das stimmen. Für das Recruiting gilt eine andere Regel: Ihr Mitbewerber ist, wer um dieselben Menschen wirbt – also alle Arbeitgeber im Pendelradius Ihrer Zielgruppe, unabhängig von Größe, Trägerschaft und Versorgungsform.
Für eine Pflegefachkraft mit Kind und ohne Auto ist der ambulante Dienst zwei Straßen weiter ein ernsterer Konkurrent als das Klinikum in der Nachbarstadt. Und häufig konkurrieren Sie nicht einmal nur mit der Pflege: Auch Einzelhandel, Logistik und Verwaltung werben um dieselben Schichtbereitschaften.
Wie Sie diesen Kreis methodisch eingrenzen, haben wir im Beitrag zur Wettbewerbsanalyse mit KI beschrieben. Für den Radar reicht eine pragmatische Regel: drei Anbieter, die im selben Einzugsgebiet dieselben Berufsgruppen suchen.
Wettbewerbs-Radar · Klartext-Auswertung
BefundTräger vergleichen sich zeitlich mit sich selbst, Bewerber vergleichen räumlich mehrere Arbeitgeber nebeneinander. Aus internen Zahlen lässt sich deshalb nie ablesen, an wen man verloren hat.
EmpfehlungDen Wettbewerberkreis nach Pendelradius bilden, nicht nach Trägerschaft oder Größe. Drei Anbieter genügen, wenn sie im selben Einzugsgebiet dieselben Berufsgruppen suchen.
Die acht Kriterien – und wie Sie jedes davon prüfen
Der Radar beschränkt sich bewusst auf Kriterien, die von außen prüfbar sind. Kein Kriterium verlangt Zugang zu internen Zahlen, denn die haben Sie beim Mitbewerber nicht. Alles, was hier bewertet wird, sieht ein Bewerber genauso.
Jedes Kriterium bekommt eine Ampel: erfüllt zählt zwei Punkte, teilweise erfüllt einen, nicht erfüllt keinen. Maximal sind 16 Punkte erreichbar. Die Skala ist absichtlich grob – sie soll eine Rangfolge erzeugen, keine Scheingenauigkeit.
| # | Kriterium | Wann ist es grün? | So prüfen Sie es |
|---|---|---|---|
| 1 | Auffindbarkeit als Arbeitgeber | Die Einrichtung erscheint bei „Pflege Job“ plus Ortsname auf der ersten Suchseite. | Suchbegriff im privaten Fenster eingeben. Erscheint eine Seite mit offenen Stellen? |
| 2 | Eigene Karriereseite | Es gibt eine Karriereseite unter fester Adresse, in höchstens zwei Klicks erreichbar. | Von der Startseite aus klicken und die Klicks bis zur ersten Stelle zählen. |
| 3 | Stellenanzeigen aktuell und konkret | Keine Anzeige älter als drei Monate; Aufgaben sind als Tagesablauf beschrieben. | Datum jeder Anzeige prüfen. Steht dort ein echter Arbeitstag oder eine Floskelliste? |
| 4 | Strukturierte Stellendaten | Die Stellen erscheinen bei Google for Jobs, sind also technisch ausgezeichnet. | Stellentitel plus Ort googeln. Erscheint die Google-Jobs-Box mit dieser Anzeige? |
| 5 | Bewerbungsweg | Bewerbung ohne Lebenslauf möglich, wenige Felder, Rückruf oder Messenger als Alternative. | Den Weg bis zum Absenden durchklicken, ohne abzuschicken. Wie viele Hürden sind es? |
| 6 | Gehalt und Benefits | Konkrete Spanne oder Entgeltgruppe, Zulagen benannt – keine Floskel. | Steht in der Anzeige eine Zahl? Wenn nein: null Punkte, unabhängig vom tatsächlichen Gehalt. |
| 7 | Team und Social Media | Regelmäßige Beiträge mit echten Mitarbeitenden, Namen und Funktion sichtbar. | Die letzten fünf Beiträge ansehen: Menschen aus dem Haus oder nur Feiertagsgrüße? |
| 8 | Bewertungen | Bewertungen sind vorhanden, und der Arbeitgeber antwortet erkennbar darauf. | Google-Profil und Bewertungsportale prüfen. Gibt es Antworten des Arbeitgebers? |
Ausgangspunkt
Die Entscheidung, wo die Bewerbung landet
Was Träger typischerweise zeigen
Was ist uns über uns selbst wichtig?
- Geschichte und Leitbild
- Leistungsspektrum für Klienten
- Trägerstruktur und Standorte
- Auszeichnungen und Zertifikate
Wonach Bewerber tatsächlich suchen
Was habe ich davon, und wie bewerbe ich mich?
- Was verdiene ich konkret?
- Wie sieht mein Arbeitstag aus?
- Wer sind meine Kolleginnen?
- Wie schnell bin ich durch die Bewerbung?
Fundament
Sichtbarkeit ist die Voraussetzung: Wer nicht gefunden wird, kommt im Vergleich gar nicht erst vor.
Der Musterfall: zwei Anbieter, eine Stadt
Zur Veranschaulichung zwei Musterfälle, zusammengesetzt aus Befunden, die uns in Projekten wiederholt begegnet sind. Reale Anbieter werden hier nicht bewertet.
Anbieter A: ambulanter Pflegedienst, rund 45 Mitarbeitende, seit 2016 am Markt. Anbieter B: ebenfalls ambulant, rund 70 Mitarbeitende, seit 1998 tätig, tarifgebunden, mit gutem Ruf in der Stadt. Beide werben um dieselben Fachkräfte im selben Einzugsgebiet. Nach fachlichen Maßstäben ist B der stärkere Arbeitgeber.
Das Ergebnis fällt trotzdem deutlich aus: A erreicht 13 von 16 Punkten, B nur 5. Und die Stellen, an denen B gewinnt, sind ausgerechnet die, die über die tatsächliche Qualität der Arbeitsstelle etwas aussagen – Gehaltstransparenz und Bewertungen. B ist der bessere Arbeitgeber und verliert dennoch, weil er im Vergleich gar nicht erst vorkommt.
| Kriterium | Anbieter A | Anbieter B |
|---|---|---|
| Auffindbarkeit als Arbeitgeber | ● erfüllt (2) | ○ nicht erfüllt (0) |
| Eigene Karriereseite | ● erfüllt (2) | ○ nicht erfüllt (0) |
| Stellenanzeigen aktuell und konkret | ◐ teilweise (1) | ○ nicht erfüllt (0) |
| Strukturierte Stellendaten | ● erfüllt (2) | ○ nicht erfüllt (0) |
| Bewerbungsweg | ● erfüllt (2) | ○ nicht erfüllt (0) |
| Gehalt und Benefits | ◐ teilweise (1) | ● erfüllt (2) |
| Team und Social Media | ● erfüllt (2) | ◐ teilweise (1) |
| Bewertungen | ◐ teilweise (1) | ● erfüllt (2) |
| **Gesamt (max. 16)** | **13** | **5** |
Punkte
16
Maximal erreichbar
Maximal erreichbar: 1614
Nicht als Arbeitgeber auffindbar
−2
Nicht als Arbeitgeber auffindbar: 14 (−2)12
Keine eigene Karriereseite
−2
Keine eigene Karriereseite: 12 (−2)10
Anzeigen über ein Jahr alt
−2
Anzeigen über ein Jahr alt: 10 (−2)8
Keine strukturierten Stellendaten
−2
Keine strukturierten Stellendaten: 8 (−2)6
Bewerbung nur mit vollen Unterlagen
−2
Bewerbung nur mit vollen Unterlagen: 6 (−2)5
Kaum sichtbares Team
−1
Kaum sichtbares Team: 5 (−1)Konstruiertes Beispiel zur Veranschaulichung der Punktlogik, keine Messung an realen Anbietern.
Was der Fall über den Markt verrät
Der Musterfall ist konstruiert, das Muster dahinter nicht. Für unseren Digitalreport Pflege haben wir 6.352 Websites von Trägern der Pflege- und Sozialwirtschaft angesehen und 5.535 davon ausgewertet, mit 539.920 erfassten Einzelangaben. Der Befund ist eindeutig: Die Grundausstattung fehlt vielerorts, nicht die Feinarbeit.
Bei 16,2 Prozent der ausgewerteten Träger war überhaupt eine eigene Karriereseite auffindbar – und das ist ein Mindestwert, weil wir je Träger höchstens 29 Unterseiten lesen. Der tatsächliche Anteil liegt höher, wie viel höher, wissen wir nicht. Stellenangebote standen bei 44,9 Prozent online.
Die aufschlussreichste Zahl steht am anderen Ende: Nur 4,0 Prozent messen überhaupt, ob aus einem Websitebesuch je eine Bewerbung wird. Wer das nicht misst, merkt auch nicht, an wen er verliert – und genau deshalb bleibt der Wettbewerb um Bewerber für die meisten unsichtbar.
Anteil der Träger · Mit (mindestens) gekennzeichnete Werte sind Untergrenzen: Je Träger werden höchstens 29 Unterseiten gelesen, der tatsächliche Anteil liegt höher.
Ihre Einrichtung gegen drei Mitbewerber
Der eigentliche Nutzen entsteht erst, wenn Sie den Radar auf die eigene Lage anwenden. Tragen Sie drei Mitbewerber ein, die um dieselben Fachkräfte werben, und gehen Sie die acht Kriterien der Reihe nach durch. Für drei Anbieter samt eigener Einrichtung sollten Sie rund zwei Stunden einplanen.
Wichtig ist die Reihenfolge: Bewerten Sie zuerst die Mitbewerber, dann sich selbst. Wer mit der eigenen Einrichtung anfängt, legt unbewusst den eigenen Status quo als Maßstab an und bewertet danach zu milde.
Die Tabelle unten können Sie abschreiben oder als PDF herunterladen – Seite 2 ist genau dafür gemacht, mit Ampelfeldern zum Ankreuzen und einer Summenzeile.
| Kriterium | Ihre Einrichtung | Mitbewerber 1 | Mitbewerber 2 | Mitbewerber 3 |
|---|---|---|---|---|
| Auffindbarkeit als Arbeitgeber | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● |
| Eigene Karriereseite | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● |
| Stellenanzeigen aktuell und konkret | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● |
| Strukturierte Stellendaten | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● |
| Bewerbungsweg | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● |
| Gehalt und Benefits | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● |
| Team und Social Media | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● |
| Bewertungen | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● | ○ ◐ ● |
| **Summe (max. 16)** |
Fünf Maßnahmen für die nächsten zwei Wochen
Die Punkte, die im Musterfall fehlen, kosten fast alle kein Budget. Sie sind das Ergebnis von Entscheidungen, die nie getroffen wurden. Entsprechend schnell lassen sie sich nachholen.
Die folgenden fünf Maßnahmen sind nach Aufwand sortiert und in zwei Wochen zu schaffen, auch neben dem Tagesgeschäft. Wer alle fünf umsetzt, verschiebt seinen Radar-Wert im Musterfall von 5 auf 12 Punkte – ohne eine einzige Anzeige zu schalten.
| Maßnahme | Aufwand | Wirkung im Radar |
|---|---|---|
| Auf alle vorhandenen Bewertungen antworten | rund 2 Stunden | Kriterium 8: bis +2 |
| Veraltete Anzeigen löschen, Entgeltgruppe ergänzen | ein halber Tag | Kriterien 3 und 6: bis +3 |
| Stellen technisch für Google for Jobs auszeichnen | rund 2 Stunden Entwicklung | Kriterium 4: +2 |
| Stellenliste zu einer eigenen Karriereseite machen | ein Tag | Kriterien 1 und 2: bis +4 |
| Kurzformular ohne Lebenslaufpflicht einrichten | ein Tag | Kriterium 5: bis +2 |
Was davon zu unserer Arbeit gehört
Den Radar können Sie vollständig allein anwenden, dafür ist er gemacht. Wir verdienen nichts daran, und es liegt keine E-Mail-Abfrage davor.
Wo wir ins Spiel kommen, ist die Umsetzung dessen, was der Radar sichtbar macht: eine Karriereseite, die gefunden wird, Stellenanzeigen mit strukturierten Daten, eine belastbare Arbeitgebermarke und die Messung, die Ihnen zeigt, welcher Kanal tatsächlich Bewerbungen bringt.
Und ganz ehrlich: Wenn Ihr Radar-Ergebnis über zwölf Punkten liegt, brauchen Sie uns für diese Themen nicht. Dann liegt Ihr Engpass woanders, und das sagen wir Ihnen auch.
Weiterführende Quellen
- Digitalreport Pflege – eigene Auswertung von 5.535 Trägerwebsites — Grundlage aller Verbreitungswerte in diesem Beitrag, Stand 9. Juli 2026.
- Google Search Central: Stellenangebote mit strukturierten Daten — Technische Anforderungen für die Aufnahme bei Google for Jobs.
Häufige Fragen
Wie lange dauert eine Mitbewerber-Analyse?
Für drei Mitbewerber und die eigene Einrichtung sollten Sie rund zwei Stunden einplanen. Die acht Kriterien sind so gewählt, dass jedes in wenigen Minuten prüfbar ist – ohne Zugang zu internen Zahlen und ohne Werkzeuge, die etwas kosten.
Wen sollte ich als Mitbewerber auswählen?
Nicht die größten Häuser der Branche, sondern die Arbeitgeber, die um dieselben Menschen werben: alle im Pendelradius Ihrer Zielgruppe, unabhängig von Größe, Trägerschaft und Versorgungsform. Für eine Pflegekraft ohne Auto ist der Dienst zwei Straßen weiter der ernstere Konkurrent als das Klinikum in der Nachbarstadt.
Warum sollte ich die Mitbewerber vor der eigenen Einrichtung bewerten?
Weil sonst der eigene Status quo unbewusst zum Maßstab wird. Wer zuerst sich selbst bewertet, gewöhnt sich an das eigene Niveau und beurteilt die anderen danach zu milde oder zu streng. Fremd zuerst, dann selbst – das hält den Maßstab stabil.
Was ist ein guter Wert im Radar?
Ab zwölf von sechzehn Punkten sitzt die Grundlage, dann geht es um Feinarbeit. Unter acht Punkten lohnt sich keine Kampagne, sondern zuerst die Grundausstattung: eine auffindbare Karriereseite, aktuelle Anzeigen und ein kurzer Bewerbungsweg. Entscheidend ist ohnehin weniger der absolute Wert als der Abstand zu den Mitbewerbern.
Muss ich für die Vorlage meine E-Mail-Adresse angeben?
Nein. Der Wettbewerbs-Radar und die Benchmark-Tabelle stehen auf dieser Seite frei zum Download, ohne Registrierung und ohne Datenabfrage. Sie können die Tabellen auch direkt aus diesem Beitrag abschreiben.
Wie oft sollte die Analyse wiederholt werden?
Etwa halbjährlich. Der Markt bewegt sich langsam, aber stetig: Ein Mitbewerber stellt seine Karriereseite um, ein anderer führt die Bewerbung per Messenger ein. Wer einmal im Halbjahr eine Stunde investiert, merkt solche Verschiebungen, bevor sie sich in den eigenen Bewerbungszahlen zeigen.
Leistungsumfang
Was wir aus diesem Bereich für Sie umsetzen
Ein Überblick über die konkreten Bausteine – Sie wählen, was Sie brauchen; wir kombinieren sie zu einem stimmigen Vorgehen.
Recruiting-Beratung & Zielgruppenanalyse
Zielgruppe, Botschaft und Bewerbungsweg schärfen, bevor die erste Anzeige läuft.
Kampagnen über Google, Social & Jobbörsen
Aussteuerung genau dort, wo Ihre Fachkräfte wirklich suchen.
Optimierte Darstellung von Stellenanzeigen
Anzeigen in der Suchsprache der Fachkräfte – klar, auffindbar, überzeugend.
Bewerbermanagement & Conversion
Kurze Wege vom Klick zur Bewerbung, spürbar weniger Abbrüche.
Zielgruppen-Spezials
Eigene Ansprache für Azubis, Quereinsteiger, Leitungen und internationale Fachkräfte.
Zusammenarbeit
So können wir gemeinsam daran arbeiten
Ob einmaliger Impuls, konkrete Umsetzung oder dauerhafte Begleitung – Sie wählen die Tiefe, wir bringen die Erfahrung aus der Pflege- und Sozialwirtschaft ein.
Sparring & Beratung
Im kompakten Termin schärfen wir Ziel, Zielgruppe und die nächsten Schritte – Sie gehen mit einem klaren Plan heraus.
Umsetzung & Kampagne
Wir setzen um: Konzept, Inhalte, Kampagne und Technik – messbar, sauber und in Ihrem Tempo.
Laufende Betreuung
Wir begleiten Sie kontinuierlich, optimieren anhand echter Zahlen und bleiben jederzeit ansprechbar.
Passende Leistungen & Werkzeuge
So löst du das mit fokus›KI
Erst sehen, dann entscheiden
Der Radar sagt Ihnen, wo Sie im Vergleich stehen. Was daraus folgt, hängt von Ihrer Lage ab – und manchmal lautet die ehrliche Antwort, dass Ihr Engpass gar nicht bei der Sichtbarkeit liegt. Auch das sagen wir Ihnen.